Por un momento ponte en los zapatos de un comprador que busca una propiedad o un alojamiento turístico: entra a un portal o app, delimita una zona y establece su presupuesto. En un instante una lista de propiedades se despliega ante sus ojos. ¿Qué es lo primero que capta su atención? ¿Dónde hace clic? ¿Qué anuncios abre? Mucho, o todo lo que ocurra a partir de este momento puede estar determinado por la imagen de portada del anuncio. Así que esa fotografía oscura, torcida y de baja resolución tomada con un móvil no tiene mucho que hacer frente a una imagen luminosa, bien encuadrada y nítida de otro anuncio; y ni hablar cuando se trata de una misma propiedad publicada por varias agencias inmobiliarias, esa sola fotografía puede llegar a ser un factor determinante y vital para decidir qué anuncio mirar en detalle y a qué agencia contactar aunque se trate de la misma propiedad. Esto último lo he comprobado en más de una ocasión: propiedades publicadas durante meses por varias agencias con fotografías de regular calidad; una nueva agencia la publica con imágenes profesionales y esa agencia es la que realiza la venta. No es que sea algo inmediato o milagroso, si estás en el sector inmobiliario sabrás que hay otros factores que entran en juego: el mercado, el precio, la temporalidad, la atención del agente. Pero ese primer clic puede hacer la diferencia. Si hablamos de pisos turísticos la lógica es muy similar y, por si fuera poco, Airbnb lo afirma en su página: las imágenes profesionales pueden generar hasta un 20% más de reservas e ingresos.
¿Listos para el Top 5? Ahí va:
1) Marketing
En el sector inmobiliario existen varias herramientas de marketing que seguramente usas a diario, tales como portales inmobiliarios, publicaciones, CRM, página web, redes sociales o presentaciones. ¿Por qué contar con fotografías de buena calidad puede ser tan importante? La respuesta es simple, las puedes usar en todas esas herramientas y ayudarán a que tu anuncio destaque entre el resto. Además, mejora la imagen de la agencia y la tuya como agente, aumentando significativamente la percepción de profesionalidad, compromiso y dedicación.
2) Herramienta de Captación
No importa el valor de la propiedad, el sector o su estado. Si trabajas en una agencia inmobiliaria o gestionas alquileres turísticos tienes que hablar con propietarios a diario y de eso dependen tus ingresos. Ahora piensa, esos propietarios son contactados múltiples veces y, aunque el encanto personal (que seguro lo tienes 😎) puede ser un factor decisivo, las herramientas que utilizas para comercializar su propiedad también lo son: portales; redes sociales; web y, cómo no, la fotografía profesional.
3) Contenido
¡Redes sociales! Sí, ese perfil de Insta donde publicas de vez en cuando o donde publicas mucho y ya no sabes qué más poner. Una sesión de fotos, dependiendo del tamaño de la propiedad y las necesidades, te puede dar entre 15 y 50 imágenes de alta calidad que podrás usar en tus publicaciones y en otros soportes como pantallas en oficinas, publicidad, folletos impresos o documentos de colaboración con otras agencias.
4) Ahorro de Tiempo
Tú te puedes concentrar en lo tuyo sin distracciones: hablar con los propietarios, convencerlos y captar esa propiedad. Mientras tanto, en la misma visita o en una posterior, el fotógrafo hace su trabajo y, una vez editadas las fotos, te las envía en pocos días en un enlace desde el cual las puedes descargar. ¡Un trabajo menos! Más tiempo para captar propiedades y atender a tus clientes.
5) Inversión
Después de lo expuesto en los puntos anteriores, resulta obvio que las fotografías inmobiliarias profesionales son una inversión y no un gasto. Su costo no es excesivo y el proceso entre la sesión de fotografía y la entrega es ágil. Además, salvo reforma extrema o nueva decoración, se pueden usar por años en el caso de pisos turísticos; o reutilizarlas en caso de que la propiedad vuelva a estar en el mercado.
